君智斩获国际咨询业大奖 中国战略咨询从“舶来”走向“出海”

在世界顶尖咨询的蓝图里，中国企业一直在寻求“他山之石”，而中国咨询公司为世界贡献的优秀案例则少之又少。随着中国商业的快速发展和中国市场实践的不断积累，具有世界级推广意义的中国特色战略咨询正在形成。

近日，“2019君士坦丁奖”颁奖典礼暨国际管理咨询协会理事会（ICMCI）年会在巴哈马首都拿骚举行，由中国企业联合会管理咨询委员会选送的本土案例在评选中亮相。在这个被称为咨询业“奥斯卡”的全球杰出管理案例评选中，君智战略咨询凭借“以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑”案例，从来自加拿大、意大利、新加坡、奥地利等数20多个国家的160多个参评案例中脱颖而出，摘得全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖。

图：君智战略咨询董事长谢伟山（中）于“2019国际君士坦丁奖”颁奖盛典上领奖

这是中国战略咨询公司的优秀项目案例第一次斩获该奖项，具有中国战略咨询案例国际化输出的里程碑意义。

在11月4日北京举行的“中国战略咨询的全球突破”暨君智荣获全球咨询业“2019君士坦丁奖”新闻发布会上，国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席德怀特（Dwight Mihalicz）表示：“从君智提交的项目案例中，我们不难发现，君智对中国本土市场、商业竞争环境、以及中国企业竞争战略有着非常深入的思考。君智战略咨询通过融合西方经典理论及东方智慧，向客户提供了世界一流的、高创新性的咨询服务。”

图：国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席德怀特在发布会上致辞

中国企业联合会、中国企业家协会副理事长李建明在致辞中说：“君智成功的背后，不仅仅是此次获奖的‘以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑’项目案例，更是得益于君智的大胆创新与前沿突破。君智5年助力9家企业成长为行业龙头、5家企业成长为百亿级营收企业。这些案例在帮助企业增强市场竞争力方面进行了有益的探索，其经验也值得我们其他管理咨询同行学习和借鉴。”

谈及此次获奖，君智战略咨询董事长谢伟山说，君智融合西方经典商业理论与中国传统智慧，让中国战略咨询独具特色，君智将不断创新咨询模式和方法，为全球咨询业贡献中国智慧。

图：君智战略咨询董事长谢伟山发表“中国战略咨询的全球突破”演讲

战略咨询智慧从“舶来”走向“出海”

花大价钱买“洋军师”的“方子”曾是中国企业在发展过程中获取战略支持常用的方法。然而，随着中国经济和中国企业规模的不断壮大，这种方式已经出现不少“水土不服”的问题。在此背景下，越来越多的企业开始从自身出发，期待以中国的方法解决中国企业的发展问题。

如今，以君智战略咨询为代表的一系列本土案例在战略、运营和管理成果上获得了成功，也引发了国际社会的关注。

正如中国企业联合会、中国企业家协会常务副会长兼理事长朱宏任在给君智的贺信中所说，国际“君士坦丁奖”，是世界管理咨询领域的最高奖，也是最权威的奖项，君智突破战略咨询的传统模式——以协助企业实现战略成果、运营成果和管理成果为最终目标，首次参赛即获此殊荣实属不易，在中国战略咨询领域具有非同一般的意义。此奖项不仅是君智公司一家的荣誉，也是我们中国管理咨询业的荣誉，同时，也是中国企业共同的荣誉。实践又一次证明，中国优秀的管理咨询案例正在获得世界的认同，并将向世界输送中国管理理论和战略管理方法。

据主办方介绍，此次获奖的波司登案例在经济和企业面临转型的今天具有十分典型的意义。

波司登是中国久负盛名的羽绒服生产商，43年来一直专注于羽绒服研发、设计，自1995年起一直保持全国销量第一的记录。2017年，波司登携手君智战略咨询开始战略重塑，并在2018年重攀高峰。据波司登2018/2019财报显示，波司登集团经营收入达103.84亿元，同比上涨16.9%；净利润达9.8亿元，同比上涨59.4%。

对于君智战略咨询的咨询成果，世界各国的专家也表示了赞许和浓厚的兴趣。国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席德怀特（Dwight Mihalicz）说，君士坦丁奖是广受国际管理咨询业界认可的最高奖项，是对全球各个国家管理咨询成果在国际层面上的评价，能够获得国家级别提名的案例已是佼佼者，而获得国际级别认可的奖项，在创新层面的成就，更是卓越非凡。

加勒比管理咨询协会主席唐纳德•德米特里特（Donald Demeritte）了解到君智及其价值定位和业务后十分兴奋，“我很喜欢君智的银奖获奖作品，它具有创新精神，体现了管理咨询公司的核心所在：创造价值、保持创新。当然，还应该拥有充满创意、善于思考的团队。而君智的项目完美地体现了这些特点。” 唐纳德•德米特里特说。

君士坦丁奖主席阿尔费雷德·哈尔先生（Alfred Harl）也表示，君智战略咨询的项目充分展示了效率性，过程充分体现高效，项目成效也十分令人满意，为客户创造了很大的效益。而这正是每一个管理咨询公司所追求的主要目标之一。

独特打法背后的整体竞争逻辑

相比于传统咨询服务，君智的打法具有十分鲜明的特色。

君智战略咨询主张，“和实生物，同则不继”，在大竞争时代，互联网加速竞争，资本加剧竞争，差异化才是企业生存之本，对咨询公司本身也是如此。

在当天的发布会上，谢伟山分享道，君智汲取中国兵法智慧及西方经管思想，开创新一代战略咨询，过程中除了协助解决企业与顾客的关系外，还协助解决内部人与工作、人与他人等四重关系，其创新主要体现在四个方面：一是外部视角，现阶段决定企业生存的主要因素已由企业内部运营转为外部竞争，不能仅从内部的组织架构、企业文化等运营层面思考解决方案；二是为成果而咨询，企业需要的不仅仅是报告，而是战略、运营和管理成果，这是咨询服务的价值所在；三是采用以咨询公司整体服务客户整体的咨询模式，企业需要的是系统性、结构性的改变，希望通过产品、营销、管理、传播等某个方面改变企业的方式已经不适合时代，君智进行内部资源整合，把所有战略专家们的精力投入到为客户进行战略研究、服务客户，改变了咨询业内以单个项目组服务的惯例；四是君智把自己看作是企业的事业伙伴，而不是简单的乙方，过程中兼备专家、老师、顾问、教练、导师等多重角色，从而更好地持续与企业共创正确的成果、构建起可持续竞争力。

图：君智战略咨询协助企业解决内部四重关系

业内人士认为，君智战略咨询的这些创新重新定义了战略咨询，是战略咨询的一大进步。自2015年提出共创式战略咨询模式至今，君智用助力十余家企业实现增长的成绩验证了这套独特打法的有效性。5年间，君智先后助力波司登、飞鹤、雅迪、口味王、分众传媒5家企业实现市场破局，并助力它们步入百亿级企业之列。

站在“百亿”规模上进军“千亿”

在君智看来，成为行业“第一”才是企业最坚固的护城河，而在中国这样的市场环境中，企业能够突破百亿营收是个关键门槛，是衡量企业行业地位的重要指标。

“为什么我们强调百亿？这是由中国市场情况决定的，过百亿才能真正拥有在该行业里探知行业‘第一’的基础和条件，才有可能吸附到更多的资源，比如说政策以及人才和资本的的关注。”君智战略咨询总裁姚荣君解释说，只有过百亿的情况下才具备更强的竞争力，进而引领行业建立更符合消费者体系的标准，在所属领域做得更专业，在未来有更大机会整合相关领域，让企业竞争的护城河构筑得更大更深。

在君智的规划版图中，营收突破百亿元只是企业发展中的一个门槛，而其选择服务的企业基本都具有在这个行业里增长至千亿营收规模的能力，“这是基于我们对中国经济情况和旺盛消费需求的判断。”

国内消费市场巨大主要体现在，一方面国内消费市场因为区域、城乡、收入等方面的差异而形成的梯度差异,让需求没有得到充分满足；同时,因为价格战现象和小品牌分割市场,既有的消费者需求被满足的层次还不够。在亟待整合的存量需求之外,还有规模更大的埋藏于消费者的隐性需求等待开发。

以零食行业为例，这是个大约有2万亿元的市场，但整个行业里突破百亿规模的企业几乎找不到，如果能有一家企业能够持续引领行业的发展，在2万亿的市场里做2000亿规模并非不可能。

过去的五年里，君智战略咨询协助5个企业实现百亿营收突破的成果来向咨询界证明了完全可以走一条不同于传统咨询之路。

如今，从国内到国际，从企业家到学术界，都在寻求一种解决当下企业竞争问题的全新方法，君智战略咨询的主张生逢其时。