从消费心理出发 谈泡泡玛特盲盒为何受发烧友喜爱

事物的本身都是具有两面性的，作为新兴消费品的盲盒也不例外。事实上，当新鲜事物刚刚出现时，总有一部分人只看到了争议的一面，却不曾发现事物的产生正是基于需求。因此，在追寻和探究年轻人的消费决策与喜好，不仅仅是只为调研，而是去寻找当下年轻人喜爱的产品、服务和品牌有价值，将会对更长远的未来消费走向有一定意义。

事实上，细究POP MART泡泡玛特盲盒的发烧友们的年龄分布，主要集中于20-35岁之间。这群出生于1995年到2009年的年轻人又称Z世代，根据国家统计局的数据计算，我国1995年到2009年的出生的人口（Z世代），总人数约为2.6亿，约占2018年总人口的19% 。其中95后约为9945万，00后约为8312万，05后约为7995万。

我们总是会给这些年轻人贴着同样的标签，他们热情，潮流，有着丰富的好奇心，还有想象力。而这些标签的产生是得益于他们在成长中形成的印记，这些习惯背后的力量将会伴随一生。其实消费不仅仅是一时的决策，他的背后有很多复杂的原因，在某种程度上来看，每一次消费，都是需求和人性的双重投影。

其实，在无形中，Z世代在消费群体中已经C位出道，逐渐占领各大消费市场，成为消费领域的主力。据近日发布的《Z世代消费力白皮书》显示，中国Z世代人群最庞大，共计1.49亿人，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。

Z世代的上一代“千禧一代”人们的成长伴随着互联网的形成和发展。而作为新年轻一代的Z世代的这一群年轻人时，他们一出生就生活在一个数字化社交媒体世界里。他们接受外界的新事物速度更快，他们有着开放的新思想，他们乐于去探索，也乐于去满足自己。因此生活环境的不同造就了Z世代不同以往的消费动机，即消费心理。

除了与千禧一代同样的对物质层面、个性化、网络社交媒体的需求，Z世代的要求可不止于此，他们渴望扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感，这些都是他们买买买的动机。综合下来，Z世代的三大消费动机：“为社交、为人设、为悦己”。

这样一看盲盒所被喜爱似乎变的有迹可循。首先盲盒带有独特的社交属性，通过换娃、改娃，使他们拥有了相同的交友圈子，在这个圈子里面他们有着共同的兴趣爱好、有着志同道合的话题。其次，在盲盒的购买过程中，可以满足Z世代“买什么？我是谁？我想成为谁”的人设设定标准，盲盒的风靡正有助于他们潮流人设的树立。最后，盲盒毫无背景、毫无故事、毫无人设的属性，可以让消费者在盲盒中找到自己，可以给予消费者在冷漠的大城市中的无声陪伴，成为人们心中的情感寄托。

所以说，POP MART泡泡玛特盲盒为何能受到发烧友的喜爱，一切都源于消费心理产生了新的消费需求，而盲盒恰好一一符合。