“跑得快也要活得久”， 魔方提出四点行业倡议

11月8日，由房东东主办的“中国第三届品牌公寓CEO年会”在上海静安英迪格酒店盛大举行。

随着行业集中度进一步提升，长租公寓整体发展进入深耕期。尽管少数不合规企业引发的“爆雷潮”给行业带来了负面舆论影响，但不可否认的是，长租公寓的政策红利和市场机遇仍未散尽，行业优胜劣汰是正常过程，公寓行业正在回归服务本质，进入理性务实的阶段。

大会现场，魔方生活服务集团CEO柳佳发表《资管业务和投资业务的化学反应》主题演讲，从魔方的资管、运营、轻重资产模式、物联网运用等方面展开深度分享，与现场行业大咖一起，共同为行业的正向发展发声。

（魔方生活服务集团CEO柳佳进行大会演讲）

1、高效、智慧的资管模式输出

作为解决当前租赁市场结构性矛盾的重要抓手，机构化长租公寓一方面为租客提供了品质、稳定的居住场所，一方面也为物业所有方提供了资产升值的空间。作为创建时间最早并始终保持头部企业优势的专业公寓运营商，魔方已经形成了一整套管理输出规范服务，包括“项目筛选”、“物业改造”、“系统支撑”、“市场营销”、“运营管理”等。

柳佳认为，长租公寓最忌讳无序扩张，不能单纯为了规模而扩张，项目开发前期要充分考虑投资回报率。每个项目都是潜力股，在物业改造的过程中通过魔方的产品组合管理和排房设计，能够有效提高坪效，提升项目的盈利能力。

另外，魔方也在通过系统的支撑助力公寓提效，为住房租赁行业提供智慧社区解决方案。

比如魔方自研通信协议M-Link，具备“低功耗”、“广覆盖”、"低成本"、“高稳定”四大优势，一栋楼只需要一个网关就能通过无线形式把公寓中上千个低功耗的物联网终端（门锁、电表、水表、烟感、门禁等）连接起来，比现有智能门锁、水电表综合营建成本降低30%，而且节点少，更稳定，便于维护。

（魔方展台受到与会嘉宾的积极关注）

魔方自研IOT管理平台，定义了M-Link通讯协议（LPWAN）,配套M-Link核心网关、M-Link通讯模组，可直接输出给第三方智能硬件合作伙伴进行开发。魔方IOT平台亦可通过其他主流通讯协议进行设备集成、魔方IOT云-合作伙伴云形式对接，把智能硬件解决方案嵌入到魔方顶层丰富而强大的SaaS业务管理系统中。魔方希望联合业界优秀的合作伙伴，发挥各自优势，共同打造一套完整、健康、体验极佳的智慧租住社区方案。

现场，柳佳还重点介绍了魔方学院公寓培训体系，按照企业战略和组织能力要求，结合公寓行业人才学习成长特点，魔方全面输出一整套培训体系，包括销售管家技能提升等基础岗位培训；店长班等运营管理人才培养；总裁班等公寓管理高阶人才培养、专题研讨等，促进行业健康、可持续发展。

2、商业模式的轻重并举

瞄准城市中的存量资产和增量资产，魔方正在积极探索多元化合作、互利共赢发展模式，与国企、开发商、物业持有方共同打造多样化的公寓产品。

在会上，柳佳详细地介绍了魔方与合作伙伴“咨询服务”、“委托管理”、“品牌加盟”、“保底分成”、“承包经营”“带资装修”、“项目转让”从轻到重、轻重并举的合作方式，为行业的初入者、意向退出者等定制了灵活的合作方案。

柳佳表示，“我们一直坚持拓展直营店，但我们也希望通过管理模式输出，给不同发展阶段、不同合作需求的企业提供针对性的支持。”

3、资本能助力我们跑得更快，盈利才能让我们活得长久

一直以来，资本和市场前景导致长租公寓都在拼规模和拼速度，但实际无论行业发展有多快，盈利才是企业长期生存的基石，长租公寓应该回归到满足民众多元化租住需求、进行专业化品牌经营的道路上来。

大会现场，柳佳响应会议主题“正本清源”，发出了四点对行业的倡议：

第一：推动建立住房租赁行业标准——行业从业者尤其是头部企业，积极参与到各种标准的制定过程当中。

第二：积极对接政府租赁管理平台——将审核房源、信息发布、租赁交易等一系列流程规范化、透明化。

第三：切实维护房东和租客权益——明晰双方权利和义务，避免没有必要的冲突，保障每一位房东的物业安全和租客的租住权益。

第四：理性合规使用金融工具——根据自身企业的实际状况，合理使用金融工具，不要过度依赖金融工具，不要运用过高的金融杠杆。

演讲尾声，柳佳呼吁道，长租公寓是民生行业、符合“租购并举”国家政策导向，是提升人们生活水平、创造美好生活的重要途径，但这个行业的舆论环境也很脆弱，需要所有的从业者共同来维护这个行业的声誉，希望所有同行继续坚持初心，健康、有序发展。

（魔方生活服务集团荣获“最佳资产管理奖”）