引流量、造爆款，LLJ夹机占里的“饭圈江湖”

　饭圈经济有多强大?今年双十一，京东全球好物节开启“百大品牌明星24H营业计划”，线上发起#彩虹P冲鸭#话题，借以饭圈文化为新语境实现营销突围。而天猫也力推“国际网紫大道”，以明星声量撬动消费狂欢节，邀请金·卡戴珊等一众明星直播卖货，30秒卖掉6千瓶香水。

　　“饭圈”在线下的引流带货力同样惊人。11月1日王俊凯“无边界”演唱会当天，超过3000名粉丝攻陷五棵松LLJ夹机占应援。早上8点店铺还未营业，就有粉丝聚集在LLJ夹机占店外排起了百米长队。据了解，粉丝为了回馈王俊凯在生日当天在LLJ夹机占夹娃娃送粉丝，因此粉丝站联合LLJ夹机占一起打造主题店应援。活动当天，店内的王俊凯“同款”多款玩偶抢售一空。

　　“无饭圈，不消费”，饭圈文化作为青年文化的一种表达形式，左右着消费潮流趋向。

　　“饭圈文化”场景下沉

　　如今的饭圈文化已经大大不同。20年前，粉丝追星还只是买专辑、贴海报，今天，转转偶像的微博、刷刷偶像新闻、听场演唱会，也已不能足以表达粉丝对偶像的热爱和支持。取而代之的是，粉丝从线上走到线下自发组织应援活动。

　　就在十一期间，肖战应援活动落地LLJ夹机占掀起了一波人流风暴，北京、南京等多地门店单店高峰时段近200名粉丝排队，队伍持续2小时，其中绝大多数都是二三十岁的年轻人。

　　在工作之余为爱豆控评、参加线下应援，是饭圈人士的“基本素养”。然而坐在电脑前面“用爱发电”是远远不够的，“粉他”就是要倾注所有时间、精力，更意味着为爱“买单”。

　　比如11月王俊凯夹娃娃送粉丝活动，直播一发布就登上微博热搜，视频里晒出的唐老鸭屁股毛绒靠垫，被眼尖的粉丝捕捉到，随即LLJ夹机占五棵松店里被一扫而空，连带着长草颜团子和Gon的旱獭玩偶、以及小兔丸子超大公仔等十余款玩偶和配饰也成为热卖单品。

　　饭圈经济带来的品牌机会

　　人流爆棚、自带话题、爆款热卖，这种盛况对于其他传统零售门店是难以想象的。这也是娱乐基因带来的商业魔力。

　　粉丝需要与明星产生更强烈的连接，商业就成为一种连接方式。饭圈文化本质上是一种年轻人的文化，追“爱豆”其背后是情感宣泄和文化共鸣的需求。他们需要一种情感宣泄的场景作为出口、需要用标签化的产品来自我实现。因此，越能够构建内容与用户的强连接，越能掌握潮流消费的话语权。

　　“明星在哪里，粉丝就到哪里”，LLJ夹机占的“网红”体质吸引了包括刘亦菲、赵丽颖、郭碧婷、欧阳娜娜等一众明星到店，这也给LLJ夹机占植入了娱乐基因。通过把夹娃娃的娱乐场景嫁接在饭圈文化之上，把打卡LLJ夹机占塑造成为年轻人追星的一种方式，借此逐一击破圈层文化，快速“出圈”。

　　饭圈文化已然成为一种商业文化，如何把握其背后年轻群体的消费心理是打开新消费窗口的关键。