聚势·启城｜好租2019全国渠道生态大会圆满结束

11月13日，大数据驱动的全价值链商办运营平台好租在北京举办了“聚势·启城｜好租2019全国渠道生态大会”，来自好租全国渠道城市的运营代表齐聚一堂，共谋未来发展。大会上，好租创始人兼CEO曲先洋表示，开拓加盟城市是好租平台长期的重要举措，好租会持续强化科技创新等优势，与优质渠道合作伙伴合力共建渠道生态。预计到2020年底，好租携手各城市加盟伙伴将打造出五个千万级运营中心。

好租2019全国渠道生态大会

好租全国渠道2019：平台下沉 服务上升

继好租在北京上海的市场份额双双突破15%之后，好租在新一线以及二线市场的商办房源去化量、交易额也在稳步上行。其中，好租与全国渠道合作伙伴共同经营的22个加盟城市，成为了平台在2019年的“重要增量”。

好租销售副总裁李震

2018年8月，为了进一步推进平台下沉的全国市场步伐，好租正式启动了“加盟城市”。从首站长沙开始，好租每落地一个加盟城市，都会重点向当地优质加盟商开放平台流量、过程管理系统和全方位赋能。而这三大优势的输出，正好对应解决获客难、管理难以及区域限制这三大关键痛点。此次好租2019全国渠道生态大会上，好租全国渠道加盟商尽数亮相。据好租销售副总裁李震介绍，经过一年多以来的精心布局，好租加盟城市数量已增至22个，包括天津、南京、武汉、西安、苏州等商业高地。

在颁奖环节，武汉办办空间网络技术有限公司、福州快租网络科技有限公司、江苏鑫润焓都信息科技有限公司分别获得了好租2019年度最佳合作伙伴奖、好租2019年度最具潜力奖以及2019年度新锐销售团队。

好租全国加盟及拓展业务总监王继超

随后，好租全国加盟及拓展业务总监王继超代表好租公布了2020年渠道新政，其较此前主要做了三处调整，即免收取管理费、增加业绩考核任务以及执行浮动抽成比例。此外，武汉办办空间网络技术有限公司、南京迅租信息科技有限公司、优鼎商业管理（南京）有限公司、福州快租网络科技有限公司、天津企城房地产经纪有限公司和江苏鑫润焓都信息科技有限公司这六家公司成为了首批新政签约企业。

2020好租授权城市运营中心

值得一提的是，上述求新求变的渠道商均在2019年交出了优异答卷，是好租打造多个“千万级运营中心”（年营收1200万元）计划的有力争夺者。比如，征战苏州市场的江苏鑫润焓都信息科技有限公司于4月份才组建团队，目前仅8个人，短短6个月时间，即创下了200万元的销售佳绩。优鼎商业管理（南京）有限公司则拿下了70万元的大单并在当月实现了单月破百万元的销售业绩。在全球五大行齐聚的武汉，武汉办办空间网络技术有限公司引入了好租的互联网平台玩法，亦迅速成长为本土商办服务的新贵。

李震介绍，好租加盟渠道在过去一年里共去化商办房源3000多套、约60万㎡的面积。考虑到各渠道商前期交易数据化的熟练度以及不少渠道商加盟还不足一年，渠道数据其实还可以乘上一个较大的系数。

同时，李震还分享了一组渠道数据：“目前好租加盟渠道的整体带看率接近50%，转化率接近12%，人均效能约1万/月。这样的数据随着加盟渠道的体系复制和自我成长，还可以再上一个台阶。好租最强的直营城市可以做到带看率80%、转化率30%，金牌销售团队的人效大概是4到5万一个月。”

对于各渠道商的未来发展方向，李震还表示：“商办生意相对是一个低频行业，因而会非常注重规模效应。而基于居间服务的规模化，好租平台服务也在不断向外延伸并赋能渠道商，针对商办业主的营销需求，好租打造了楼点通这样的流量精准营销产品，也受到了上游开发商、共享办公头部企业的认可。还有一个就是针对选址企业办公需求提供租后服务，像企业装修等，都是利润率较高的关联服务。”

晓楼、MIG“创新力”助阵渠道生态大会

在下午的分享交流环节，好租相关业务负责人分别就平台交易流程中的人、客、系统三大关键层面做了具体分享。在经纪人管理层面，“新鲜度管理”、“ASK（态度、技能、知识）维度”、“60%带看率”等诸多细节体现了好租打造千人专业经纪人队伍的扎实积累。在获客层面，好租的投放体系与客户高转化工具并称“两条大腿”，而在系统层面，楼盘字典、小米定制机等也充分展示了好租做产品及运营标准化过程中解决实际问题的能力。

在加盟城市开疆拓土同时，好租大本营还先后成立了以科技见长的两大事业部——晓楼事业部和MIG事业部。据晓楼平台负责人匡健锋在渠道生态大会现场介绍，晓楼是领先的商办数据决策支持系统，主要服务城市管理者、开发者、运营者以及企业租户。

好租晓楼平台负责人匡健锋

“晓楼底层数据库已覆盖30座重点城市的50000+栋楼宇资源、超过140万套楼宇房源，日均动态监控600000+㎡房源的真实流通信息。”匡健锋表示，“我们的数据颗粒度也非常精细，可用223个字段描述一个具体楼盘，同时晓楼还有一套商办领域应用级的AI算法，能够对外输出技术含量更高的市场报告、项目报告以及商办咨询服务等等。”截至目前，包括光明食品集团旗下上海牛奶集团、中国金茂、通州投促局等知名客户在内，晓楼服务上游的成功案例正从北京上海，向全国更多核心城市迅速复制。

好租的另一股创新势力——MIG业务也在高歌猛进。去年11月，MIG为SOHO中国定制打造的SOHO中国公开租售平台，成为了好租推进商业化线上化的一个重要里程碑。据MIG产品总监黄湄俨介绍，MIG的名称由“整合、智能、增长”英文词的首字母组合而成，该业务尤其擅长做中小型下游客户，因而也备受共享办公头部企业的推崇。

“MIG能通过集中蓄客，在某种意义上把商办这样一个低频行业也玩出快消的手段来，它做的一系列营销活动比如最近的好租楼点通双11办公狂欢季，能够做到带10成3，即从10个带看客户里成交出3个客户来。”黄湄俨表示，MIG凭借优质高效的服务，几乎可以看做是WeWork、氪空间、纳什空间这些知名企业的御用合作伙伴，“我们帮助氪空间平均一个月去化300个工位，这个体量在共享办公领域非常可观。同时，MIG还是WeWork大中华区在华北华东的第一渠道，占比达到60%。WeWork中国区唯一（第三方）官方旗舰店也是开在好租，并且WeWork王府井项目的全部5层房源破例由好租独家代理。”

此外，除了晓楼和MIG，作为好租探索业务生态的重要板块，好租商城也在此次大会上做了重要亮相。

关于好租

好租主要提供包括传统写字楼、产业园区和联合办公在内的空间资源与服务。2015年发展至今，好租已拥有超千名地产界专业顾问，百位资深互联网产品、技术精英，业务布局北京、上海、广州、深圳、成都、南京、长沙等30+重点城市，累计房源量超156万套，服务企业客户逾80万家，平台2018年GMV达150亿元。好租已为中国移动、阿里巴巴、顺丰速运、平安证券、分众传媒、瓜子二手车直卖网、伊利、金山软件、瑞幸咖啡、永辉超市、每日优鲜、富途证券、虎扑、宜信等众多知名企业提供专业高效的办公选址服务。